MISIÓN

El/la líder coach y responsable de la transformación de los equipos y distribuidores en su zona de actuación, aterriza el plan de arquitectura de red de Consejeros Patrimoniales y responde del desarrollo sostenible del negocio y del fortalecimiento de la red. Su misión es garantizar la consecución de objetivos y presupuestos definidos, alineándose con la estrategia de la Dirección del Canal de Agentes y Exclusiv y las políticas de la DT. Además, impulsa la captación, desarrollo y retención de la red, asegurando procesos de calidad en selección y formación, y promoviendo buenas prácticas de conducta de mercado.

PRINCIPALES ACTIVIDADES / RESPONSABILIDADES

• Gestionar y controlar la actividad de ventas y el desarrollo de la red de Consejeros Patrimoniales en su zona, asegurando el cumplimiento de objetivos y presupuestos, así como la productividad y financiación de la red.
• Planificar, impulsar y coordinar la captación, desarrollo y fidelización de Consejeros Patrimoniales, garantizando procesos de selección y formación de alta calidad.
• Desarrollar, dirigir y controlar la organización comercial y su equipo de gestores Exclusiv, promoviendo su motivación y crecimiento.
• Negociar y motivar a los Consejeros Patrimoniales a través de los Gestores Exclusiv, en función de su potencial y crecimiento, utilizando la oferta de valor de AXA Exclusiv.
• Proponer y ejecutar al Director de Canal territorial medidas para maximizar la rentabilidad y la eficiencia del negocio.
• Velar por las buenas prácticas de conducta de mercado, protegiendo los derechos de los asegurados mediante cumplimiento de normativa externa y estándares internos (código ético).

PERFIL

Formación

• Licenciatura en ADE, Derecho o Económicas.

Conocimientos

• Productos aseguradores y financieros.
• Conocimientos fiscales, financieros y en materia de inversión.
• Marketing y mercado de seguros e inversión (posicionamiento, movimientos, competencia, cliente).
• Legislación vigente en seguros, inversión y fiscalidad.
• Inglés avanzado.

Competencias

• Orientación a la venta.
• Visión de negocio.
• Comunicación y negociación.
• Capacidad analítica y de toma de decisiones.
• Planificación y organización.

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