En HARTMANN nos dedicamos a ayudar, cuidar, proteger y crecer. Apoyamos a los profesionales de la salud para que puedan centrarse en lo que realmente importa: impactar positivamente en la vida de las personas. Creamos soluciones que marcan la diferencia, y con tu compromiso podrás desarrollarte profesionalmente cada día. En HARTMANN tu contribución también marcará la diferencia.

Únete a nuestro equipo como

Como Key Account Manager te responsabilizarás de gestionar las cuentas claves de la organización.

• Evaluar, analizar y sintetizar el cliente bajo su responsabilidad para la creación de un plan KA que desarrolle el negocio dentro de cliente y de sus interrelaciones.
• Identificar aquellas personas clave dentro del cliente y fomentar relaciones eficaces y positivas
• Construir y planificar el plan que seguirá cada cuenta de la que se encargue.
• Coordinar internamente los procesos pertinentes para asegurar el desarrollo del negocio y una relación duradera con la cuenta.
• Apoyar y fomentar el desarrollo de categorías en la cuenta.
• Buscar nuevas soluciones estratégicas para el desarrollo del cliente, así como búsqueda de productos innovadores customizados.
• Negociar acuerdos comerciales y cerrar contratos que aseguren la sostenibilidad del negocio según los indicadores target en precio, portfolio y margen.
• Proponer activamente iniciativas de mejora en la cuenta y participar en los proyectos de innovación (productos o servicios); y excelencia para una mejor gestión.
• Evaluación de posibles colaboraciones que generen impacto positivo.
• Análisis de Mercado (competencia, tendencias, potencial, clientes potenciales, segmentación del canal por tipo de negocio…)
• Plan estratégico de Canal – Visión estratégica. Definir estrategias para aumentar ingresos y participación de mercado.
• Identificar nuevos segmentos de clientes, canales o geografías.
• Detectar necesidades no cubiertas y proponer soluciones comerciales
• Elaborar el Bussines Plan del canal
• Liderar proyectos de apertura de nuevas unidades o mercados
• Preparar presentaciones para dirección y comités estratégicos
• Definir KPIs de crecimiento y seguimiento de resultados
• Apoyar a otros miembros del equipo de ventas cuando se trata de cuentas clave o complejas.
• Participar en presentaciones de alto nivel ante clientes estratégicos
• Trabajar con marketing, ventas, operaciones, finanzas y producto. Alinear la organización hacia nuevas oportunidades
• Gestión de proyectos
• Grado en ADE o Ciencias de la Salud
• Experiencia de 3 a 5 años en un puesto similar.
• Se valorarán conocimientos de técnicas de negociación.

Beneficios

• Empresa multinacional en constante evolución, con más de 200 años de historia.
• Te ofrecemos flexibilidad horaria, modelo híbrido de teletrabajo y jornada intensiva los viernes.
• Retribución flexible con posibilidad de contratar seguro de salud con precio y coberturas especiales, tickets restaurante, tickets guardería, tickets transporte y formación.
• Programa de subvenciones para formaciones regladas (CFGM/CFGS) y grados universitarios.
• Plan de desarrollo individualizado (IDP)
• Vehículo de empresa
• Tienda del empleado: productos HARTMANN con descuentos.
• HARTMANN Club de Benefits: ofertas y descuentos en ocio, viajes, moda, etc.
• Nos acordamos de ti y de los tuyos con detalles en momentos especiales (boda, nacimientos, aniversarios en la empresa…).

Departamento: Ventas

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