Resumen del puesto

El Area Manager es responsable de impulsar el crecimiento de ingresos dentro del territorio asignado mediante el desarrollo de sólidas relaciones con los clientes, la identificación de oportunidades de negocio y la promoción del portafolio de productos de la compañía. Este rol garantiza un servicio al cliente de alta calidad, apoya el desarrollo del mercado y contribuye al cumplimiento de los objetivos comerciales.

Responsibilidades clave

• Cumplir los objetivos anuales de ventas y contribuir a la rentabilidad del territorio asignado.
• Fortalecer las relaciones con los clientes mediante visitas regulares, un servicio excelente y ventas basadas en valor, alineadas con la estrategia de ADAMA.
• Promocionar el portafolio de productos proporcionando asesoramiento técnico y demostraciones en campo.
• Identificar tendencias de mercado, necesidades de clientes y actividades de la competencia.
• Ejecutar planes comerciales y lanzamientos en colaboración con Marketing.
• Garantizar previsiones de ventas precisas y actualización del CRM.
• Apoyar la planificación de la demanda.
• Actuar como embajador de ADAMA en eventos y reuniones del sector.
• Asegurar el cumplimiento de políticas, precios, seguridad y prácticas éticas.

Requisitos

• Educación: Grado en Administración de Empresas, Marketing, Agricultura o área relacionada.
• Experiencia: Experiencia previa en ventas, preferiblemente en agricultura.
• Habilidades: Comunicación, orientación a resultados, organización y pasión por el trabajo de campo.
• Otros: Permiso de conducir, disponibilidad para viajar, dominio de MS Office; CRM es un plus.

Competencias Clave

• Conocimiento técnico en protección de cultivos.
• Capacidad para construir relaciones de confianza.
• Orientación a resultados y trabajo autónomo.
• Proactividad para identificar oportunidades y proponer soluciones.