En Experis, buscamos incorporar a nuestro departamento de proyectos de consultoría, una persona con experiencia como Comercial SAP (H/M/X) Híbrido Madrid (2 días oficina).

Responsabilidades principales:

• Prospección y generación de nuevas oportunidades principalmente en empresas del sector Industria haciendo uso de sus contactos, networking, eventos y acciones comerciales.
• Gestión completa del ciclo de ventas. Deberá identificar necesidades en clientes, preparación de propuestas, liderar demostraciones (junto con consultores SAP especialista), participar en la negociación y cierre (contratación) de la oportunidad.
• Visualizar mercado y competencia para detectar nuevas tendencias y oportunidades.
• Aportación, construcción y mantenimiento de relaciones de largo plazo con clientes SAP (C-level, directores de IT, finanzas, operaciones, RRHH…)
• Disponer de buen posicionamiento y relación con los interlocutores comerciales en el fabricante SAP. Deberá ser conocedor de los procedimientos de registro de oportunidades en el fabricante SAP, elaboración de ofertas de licencias y otros procedimientos asociados al rol de comercial SAP
• Coordinación interna con consultores SAP, preventa, marketing y dirección comercial.
• Elaboración de presentaciones comerciales, propuestas económicas y documentación necesaria para licitaciones o RFP.
• Seguimiento posterior para garantizar la satisfacción del cliente y detectar oportunidades de cross-selling y up-selling.
• Cumplimiento de los objetivos comerciales mensuales y anuales establecidos por la compañía.
• Uso de CRM para gestionar pipeline, forecast y reportes comerciales.

Requisitos:

• Titulación universitaria en Administración de Empresas, Ingeniería, Informática, Economía o similar.
• Experiencia mínima de 6 años en ventas de software SAP.
• Valorable experiencia previa en consultoría SAP.

Conocimientos:

• Conocimiento del portafolio de productos SAP (SAP S/4HANA, SAP SuccessFactors, SAP Business Technology Platform, SAP Analytics, etc.).
• Deseable conocimiento de procesos de negocio (finanzas, logística, RRHH, compras…)
• Manejo de herramientas CRM y MS Office.

Habilidades:

• Excelentes capacidades de comunicación, negociación y presentación.
• Orientación a resultados y fuerte motivación comercial.
• Capacidad para comprender necesidades complejas y transformarlas en soluciones de valor.
• Habilidad para trabajar de forma autónoma y en equipo.
• Actitud proactiva y mentalidad de crecimiento.

Competencias clave:

• Orientación al cliente
• Pensamiento estratégico
• Capacidad analítica
• Gestión del tiempo y prioridades
• Habilidades interpersonales y consultivas

Experis, somos una compañía especializada en servicios profesionales y gestión de proyectos IT asociados a nuestras 3 prácticas: Business Transformation, Cloud & Infrastructure y Enterprise Applications.

En la actualidad combinamos nuestras soluciones tecnológicas con las habilidades más demandadas del mercado. Además, proporcionamos formación especializada asociada a las líneas de servicio antes mencionadas.

Contamos con una plantilla de más de 1.800 profesionales especializados en IT en España y presencia internacional en 54 países.

Beneficios:

• 23 días de vacaciones.
• Descuentos exclusivos en Fnac, teatro, cine, Booking y más.
• Retribución flexible: ticket restaurante, seguro médico, guardería… ¡y todo ello desgrava en IRPF!
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• Te proporcionamos el equipo necesario para trabajar.
• Formación continua: plataforma online y certificaciones oficiales para seguir creciendo.

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