COMERCIAL B2B software RRHH

Desde Oojob Solutions seleccionamos un/a comercial B2B para incorporarse a una compañía especializada en soluciones de software de control de presencia, registro horario y gestión del tiempo de trabajo entre otras.

Buscamos una persona con clara orientación comercial , acostumbrada a la captación de nuevos clientes, la prospección activa y el cierre de ventas en entornos B2B.

La misión principal del puesto será generar nuevas oportunidades de negocio y captar clientes empresa a nivel nacional, mediante una venta consultiva orientada a detectar necesidades, presentar soluciones, negociar propuestas y cerrar acuerdos comerciales.

Funciones principales

La persona seleccionada asumirá un rol muy enfocado a desarrollo de negocio, responsabilizándose de:

• Captación activa de nuevos clientes empresa.
• Prospección comercial B2B mediante llamadas, visitas, videoconferencias, email, redes profesionales y otras fuentes de generación de leads.
• Identificación de empresas con necesidad de implantar o mejorar su sistema de control horario, fichaje, gestión de turnos, ausencias o seguimiento de jornada.
• Presentación comercial del software, explicando sus ventajas, funcionalidades y beneficios para la empresa.
• Realización de demostraciones básicas del producto, tanto de forma presencial como online.
• Análisis inicial de las necesidades del cliente para adaptar la propuesta comercial.
• Preparación, envío y seguimiento de ofertas.
• Negociación de condiciones económicas y cierre de acuerdos.
• Seguimiento del pipeline comercial, oportunidades y objetivos de venta.
• Registro de la actividad comercial en CRM o herramientas internas.
• Coordinación con el equipo técnico o de implantación para asegurar una correcta puesta en marcha del servicio.
• Fidelización inicial de los clientes captados y detección de nuevas oportunidades de venta.

Requisitos

Pensamos en una persona con perfil claramente comercial, dinámica, proactiva, organizada y con iniciativa. Un perfil que no espere a que lleguen las oportunidades, sino que salga a buscarlas.

Será necesario aportar:

• Experiencia previa en venta B2B.
• Experiencia en captación de clientes y desarrollo de negocio.
• Experiencia aproximada de 5 años en venta de software, soluciones SaaS, servicios tecnológicos, RRHH, control horario, PRL, asesorías laborales o servicios dirigidos a departamentos de Recursos Humanos.
• También se valorará experiencia en otros sectores de venta, tanto de producto digital como no digital, siempre que exista una clara orientación a captación y cierre comercial.
• Hábito de trabajo con objetivos comerciales, KPIs y seguimiento de actividad.
• Manejo de CRM y buen nivel de herramientas ofimáticas.
• Capacidad para realizar presentaciones comerciales presenciales y online.
• No se requiere inglés.

Competencias clave

• Marcada orientación a resultados y a venta.
• Alta capacidad de prospección y apertura de mercado.
• Habilidad para generar confianza con interlocutores empresariales.
• Comunicación clara, persuasiva y profesional.
• Capacidad de escucha y detección de necesidades.
• Perseverancia y tolerancia a la frustración.
• Autonomía, organización y disciplina comercial.
• Orientación al cliente, con fuerte foco en el cierre.
• Agilidad para entender soluciones tecnológicas y explicarlas de forma sencilla.
• Conocimiento básico de la normativa española sobre registro horario y control de jornada.

Se ofrece

• Incorporación a una compañía en crecimiento dentro del sector software.
• Contrato indefinido.
• Paquete retributivo compuesto por salario fijo + variable altamente atractivo por objetivos (hasta un 200%)
• Plan de carrera y posibilidades de desarrollo profesional.
• Teletrabajo jueves y viernes de cada semana.
• Puesto ubicado en Madrid.
• Desplazamientos puntuales solo cuando sea necesario y no sea posible realizar la reunión por videoconferencia.
• Jornada de 40 horas semanales

Perfil ideal

Este puesto encaja con una persona que disfrute vendiendo, abriendo mercado y generando oportunidades desde cero. Alguien con energía comercial, capacidad para hablar con empresas, detectar necesidades reales y convertir conversaciones en clientes.