Sobre el proyecto

Desde HAYS Zaragoza buscamos un perfil comercial técnico para una compañía especializada en soluciones de autoconsumo fotovoltaico para clientes industriales, con un enfoque muy orientado a negocio, retorno económico y toma de decisión a nivel dirección general.

Buscamos incorporar un perfil comercial con fuerte orientación a resultados, muy bien conectado en el tejido industrial y con capacidad real de acceso a decisores (CEO, Dirección General, Propiedad).

Misión del puesto

Desarrollar negocio en grandes clientes industriales, identificando oportunidades de autoconsumo fotovoltaico y liderando la venta de proyectos de alto valor económico, desde la apertura hasta el cierre.

Qué buscamos (muy importante)

Buscamos un/a comercial con “calle”, con experiencia en venta industrial de ticket medio-alto, acostumbrado/a a moverse en entornos exigentes y con contacto directo con altos decisores.

Funciones principales

• Prospección activa y apertura de nuevas cuentas industriales.
• Gestión de relaciones comerciales con interlocución directa a nivel CEO, dirección general o propiedad.
• Identificación de oportunidades de inversión en autoconsumo energético.
• Venta consultiva de proyectos (en coordinación con equipo técnico).
• Negociación y cierre de operaciones de alto valor.
• Desarrollo de una red de contactos sólida en el tejido industrial de la zona.
• Seguimiento de oportunidades y pipeline comercial.

Perfil ideal

• Experiencia en ventas B2B en entorno industrial.
• Muy valorable haber vendido, frío industrial, maquinaria industrial (tickets elevados, p.ej. >1M€) o soluciones técnicas complejas.
• Perfil con alta credibilidad frente a dirección.
• Red de contactos activa en grandes compañías industriales.
• Capacidad de generar relación y acceso directo a decisores.
• Fuerte ambición económica y orientación a resultados.
• Autonomía total y mentalidad “hunter”.

Qué ofrece la compañía

• Proyecto muy orientado a negocio y con alto potencial de crecimiento.
• Autonomía real para desarrollar la zona y cartera.
• Interlocución directa con dirección.
• Apoyo técnico en la parte de ingeniería y propuesta.

Condiciones

• Salario fijo: 40.000 – 50.000 €
• Variable: muy relevante, ligado directamente al beneficio generado
• Plan retributivo pensado para perfiles con alta ambición económica
• Vehículo de empresa

Claves de éxito

• Acceso directo a decisor (no intermediarios).
• Capacidad de generar confianza en operaciones de inversión.
• Mentalidad de cierre y orientación a rentabilidad.
• Red activa en industria en la zona asignada.