Delegado/a Comercial Medical Devices

Liderar las ventas y la representación de una distribuidora multinacional de equipamientos médicos en la Zona de País Vasco, Navarra, La Rioja y Cantabria

Responsabilidades y Funciones:

• Prospección de mercado, identificación de oportunidades de negocio.
• Captación de nuevos clientes, tanto venta directa como distribuidores.
• Mantenimiento y fidelización de clientes de la cartera ya existente
• Planificación de agenda comercial. Visitas comerciales
• Colaborar con el Responsable del Departamento y los Responsables de Producto en el diseño y ejecución de la estrategia comercial de la zona asignada
• Preparación, presentación y seguimiento de ofertas comerciales
• Soporte en la preparación y presentación de la documentación para concursos públicos
• Presentaciones/demostraciones de producto
• Puesta en marcha y/o pequeñas modificaciones técnicas en los equipos instalados. Para ello contará con el apoyo de los responsables técnicos de producto.
• Formación a los usuarios en el uso de los equipos médicos.
• Gestionar incidencias técnicas (comunicación con cliente e interna con el SAT).
• Informes y análisis diario de las ventas realizadas (CRM)
• Reporting diario de las acciones realizadas a la Dirección Comercial de la compañía
• Cumplimiento riguroso de los objetivos de ventas

El perfil ideal:

• Amplia experiencia profesional relacionada con el sector médico y sanitario en general (al menos 4 años).
• Muy valorable experiencia en ventas de productos de Medical Devices, conocedor/a de las dinámicas relacionales en entorno hospitalario y clínico.
• Conocedor/a de la red sanitaria pública y privada de la zona asignada
• Persona habituada a trabajar de forma autónoma e independiente, pero bajo claros parámetros organizativos.
• Muy valorable formación en área técnica, médica, fisioterapia o similar.
• Imprescindible disponer de habilidades e interés por el desarrollo y las novedades tecnológicas

Competencias y habilidades necesarias:

• Persona con clara orientación comercial, que haya desarrollado la mayor parte de su carrera profesional en el área de ventas
• Con alto grado de compromiso, entusiasta y apasionada.
• Resolutiva, capacidad de buscar soluciones manteniendo al cliente informado.
• Rigurosa, atenta al detalle, metódica y muy organizada.
• Capacidad de resiliencia con una alta tolerancia a plazos de ejecución muy largos.
• Claras habilidades de comunicación tanto en el plano oral como en el escrito.
• Capacidad para explicar el uso básico de los equipos médicos a los usuarios.
• Valorable poderse expresar en inglés.
• Capacidad para asumir directrices y ejecutarlas con diligencia, asumiéndolas como propias.

Beneficios:

• Atractivo salario fijo según características aportadas
• Retribución variable:

% de comisión sobre ventas reales, siempre que se alcancen los objetivos marcados

comisiones especificas según producto o servicio vendido

• 14 pagas anuales
• Vehículo de empresa y todas las herramientas informáticas necesarias.
• Dietas
• Contrato de trabajo indefinido con el periodo de prueba previamente establecido.
• Amplia formación inicial en producto a cargo de la empresa