Descripción del puesto:

¿Eres un perfil comercial puramente Hunter , te apasiona la captación de grandes cuentas y dominas el sector energético?

Desde Fastrack , consultora especializada en selección de talento, gestionamos una posición estratégica de alto impacto para un importante grupo empresarial multinacional, líder e independiente, de referencia en la comercialización de luz y gas . Se trata de una de las corporaciones más sólidas del sector, con presencia internacional y un modelo de negocio en pleno crecimiento que ofrece un entorno real de desarrollo profesional

.Buscamos a un/a Senior Key Account Manage r enfocado al mercado corporativo (B2B) para su delegación de Cataluña. Una persona autónoma, proactiva y con capacidad para convertirse en la “mano derecha” de la Dirección Comercial.

El Reto (Tus Funciones):

En dependencia directa del Director Comercial, te responsabilizarás del mercado de Grandes Cuentas en la zona asignada (Cataluña, Levante y Norte), centrando tus esfuerzos en la venta directa:

• Prospección activa y captación (Foco Hunte r): Apertura de nuevas cuentas en el tejido empresarial, identificando oportunidades de gran volumen en luz y gas.
• Venta técni ca: Análisis de necesidades energéticas complejas, elaboración de propuestas a medida y negociación de contratos de alto valor.
• Gestión y optimizaci ón: Aunque el foco principal es la captación, se te asignará una cartera de clientes para su gestión, fidelización y maximización del margen.
• Liderazgo del ciclo de ven ta: Desde la prospección en frío y la visita presencial hasta el cierre del contrato.
• Colaboración estratégi ca: Trabajar en estrecha relación con la Dirección Comercial, aportando visión de mercado y actuando con total autonomía en tu zona.

¿Qué buscamos en ti? (Requisitos):

• Experiencia: Mínimo 3 años de experiencia consol idada como comercial senior o KAM en la comercialización de luz y gas (imprescindible sector energético B2B).
• Procedencia ideal : Valoramos positivamente perfiles que provengan de consultorías o asesorías energéticas (acostumbrados a la multitarifa y a entornos dinámicos) o de comercializadoras independientes. (Nota: No buscamos perfiles de eficiencia pura, ni perfiles exclusivamente “Farmers” de grandes corporaciones tradicionales).
• Perfil Comercial : Buscamos un perfil Hunter real, habituado a “remangarse”, a la prospección a puerta fría en empresas y con una fuerte tolerancia a la frustración y orientación a resultados.
• Competencias : Alta autonomía, capacidad de organización, interlocución a nivel directivo y excelente habilidad de negociación.
• Movilidad : Carnet de conducir y disponibilidad para viajar por la zona asignada (Cataluña, Levante y Norte.

¿Qué ofrece la compañía? (Beneficios):

• Estabilidad: Contratación indefinida en una compañía multinacional muy sólida, solvente y con oportunidades reales de promoción interna.
• Paquete Retributivo Atr activo: Salario fijo competitivo (según valía) + un atractivo sistema de comisiones variables.
• Flexibilidad : Modelo de trabajo flexible (combinación de oficina, visitas a cliente y teletrabajo).
• Cuidado al empleado y Beneficios Sociales.
• Subvención del menú diario de cafetería u obtención de cheques/tickets restaurante para los días de ruta comercial.
• Día libre el día de tu cumpleaños.
• Jornada intensiva/reducida en verano.
• Plan de Retribución Flexible (Seguro médico, ventajas de transporte).
• Formación: Plan de capacitación técnica inicial y continuo a cargo de la empresa.