Responsable Comercial

Residencia imprescindible en Valencia

Misión

Liderar el crecimiento comercial sostenible y rentable del negocio energético, con especial foco en soluciones de almacenamiento energético (BESS – Battery Energy Storage Systems ), asegurando la coherencia estratégica entre líneas de actividad (C&I, utility scale y distribución), optimizando el margen y consolidando relaciones de largo plazo con clientes y partners clave.

Será responsable de la ejecución del plan comercial, el desarrollo del equipo y la excelencia operativa en todo el ciclo comercial, desde la generación de demanda hasta el cierre y seguimiento de proyectos.

Responsabilidades

1. Estrategia comercial y desarrollo de negocio

• Definir e implementar la estrategia comercial global, con foco en BESS y soluciones energéticas integradas
• Diseñar el posicionamiento, propuesta de valor y estrategia de pricing
• Identificar oportunidades de crecimiento rentable (no solo volumen)
• Analizar tendencias del mercado energético (flexibilidad, almacenamiento, hibridación, etc.)
• Alinear estrategia con dirección general, finanzas y operaciones

2. Gestión de resultados y performance

• Responsabilidad directa sobre el presupuesto comercial y P&L
• Optimización del margen, mix de negocio y rentabilidad por segmento
• Elaboración de forecasts y planificación comercial
• Definición y seguimiento de KPIs clave
• Implementación de modelos de reporting estructurados

3. Liderazgo y desarrollo del equipo

• Dirección del equipo comercial y definición de estructura organizativa
• Desarrollo de cultura orientada a resultados y crecimiento rentable
• Diseño de sistemas de incentivos y evaluación del desempeño
• Identificación y desarrollo de talento

4. Procesos, gobernanza y coordinación transversal

• Definir y estandarizar procesos comerciales (pipeline, funnel, reporting)
• Implantación y optimización de herramientas CRM
• Coordinación estrecha con:
• Operaciones (ejecución de proyectos)
• Marketing (generación de demanda)
• Finanzas (rentabilidad y riesgos)
• Supervisión del customer journey completo

5. Venta estratégica y cuentas clave

• Participación directa en la captación y gestión de grandes cuentas
• Liderar negociaciones complejas (EPC, PPA, acuerdos marco, soluciones BESS)
• Desarrollo de partnerships estratégicos
• Cierre de operaciones de alto impacto

Requisitos (H/M/D)

Formación

• Grado universitario (Ingeniería —preferible eléctrica/energética/industrial—, ADE, Economía o similar)
• Valorable formación de posgrado (MBA o Máster en Energía / Dirección Comercial)

Experiencia

• +10 años en funciones comerciales o desarrollo de negocio
• +5 años en posiciones de dirección comercial o liderazgo de equipos
• Experiencia sólida en energías renovables, especialmente en:
• Sistemas de almacenamiento energético (BESS)
• Proyectos llave en mano (EPC)
• Soluciones para C&I y utility scale
• Experiencia en gestión de grandes cuentas y negociaciones complejas
• Responsabilidad previa sobre P&L y forecasting
• Experiencia internacional valorable

Idiomas

• Inglés nivel B2 o superior

Herramientas

• Experiencia avanzada con CRM (Salesforce, HubSpot o equivalente)
• Excel avanzado
• Conocimiento de ERP (SAP, Odoo u otros)
• Uso de herramientas colaborativas (Teams, SharePoint, etc.)

Competencias clave

• Visión estratégica con foco en rentabilidad
• Liderazgo y capacidad de desarrollo de equipos
• Alta capacidad de negociación y gestión de stakeholders
• Conocimiento del mercado eléctrico y regulación
• Orientación a resultados y ejecución
• Capacidad analítica y toma de decisiones basada en datos
• Mentalidad innovadora y apertura al uso de IA como herramienta de eficiencia

Otros

• Residencia imprescindible en Valencia o disponibilidad de traslado
• Disponibilidad para viajar (nacional e internacional)