En Libelium , desarrollamos soluciones tecnológicas innovadoras basadas en datos ambientales a través de gemelos digitales, enriquecidos con información local captada por nuestros dispositivos IoT. Nuestra tecnología permite a las smart cities optimizar sus zonas de bajas emisiones y a infraestructuras críticas mejorar su eficiencia y seguridad mediante la monitorización avanzada del entorno, como en el caso del transporte de la energía eléctrica. Nuestros dispositivos IoT conectan el mundo físico con el digital a través de nuestro espacio ♾️iris360, impulsando la sostenibilidad, la productividad y la datocratización en empresas y ciudades de más de 120 países. Tras consolidarnos en Europa, Asia y América, estamos expandiendo nuestro mercado a Arabia Saudita (KSA). Creemos firmemente que los datos son el nuevo lenguaje de comunicación entre administraciones, empresas y ciudadanos, facilitando la creación de un impacto positivo en el planeta.

Nuestra MISIÓN : Creamos Gemelos Digitales del mundo físico para decidir mejor hoy y transformar el mañana.

Nuestra ️ VISIÓN : Construir un futuro resiliente, conectado y basado en datos, colaborando con creadores de cambios que comparten nuestros valores.

Nuestros VALORES Conectar. Impulsar. Transformar. ✔ Hardware + Software + IA + cloud integrados. ✔ Plug&Play + robustez + certificaciones. ✔ Resultados tangibles: negocio + planeta.

MISIÓN DEL PUESTO ¿QUÉ BUSCAMOS?

Buscamos una/un Comercial de Soluciones Tecnológicas con experiencia en el sector público , especializada/o en el desarrollo de negocio y gestión de pliegos de la administración pública. Esta posición está orientada a fomentar el crecimiento comercial en proyectos tecnológicos, especialmente en IoT, en el ámbito público, mediante una relación directa con los principales actores y oportunidades del sector.

OBJETIVOS DEL ROL

• Traducir las necesidades de negocio y los desafíos de los clientes en arquitecturas y soluciones técnicas viables basadas en el ecosistema Libelium.
• Garantizar la máxima calidad, rigor y éxito en la elaboración y defensa de memorias técnicas, licitaciones y propuestas para clientes B2G y administraciones públicas.

RESPONSABILIDADES

• Desarrollar negocio y prospección activa de oportunidades en el ámbito de los pliegos de administración pública (principalmente a nivel local y regional), con el objetivo de identificar y generar nuevas oportunidades de negocio.
• Redactar, presentar y gestionar pliegos para la Administración Pública, garantizando una adecuada alineación de los proyectos con las necesidades del cliente.
• Formular planes de desarrollo comercial enfocados en la captación de pliegos y proyectos públicos , liderando la introducción, negociación, cooperación y firma de contratos.
• Construir y mantener relaciones estratégicas con responsables públicos, líderes de proyectos y otros actores relevantes del sector público para facilitar la cooperación y asegurar el éxito de los proyectos tecnológicos.
• Realizar investigaciones de mercado para identificar nuevas oportunidades de negocio y necesidades de clientes públicos.
• Desarrollar relaciones profesionales a largo plazo con clientes públicos existentes y prospectar nuevos clientes en el sector público.
• Asistir y participar en conferencias, ponencias, ferias y otros eventos relevantes del sector público para promover la empresa y sus soluciones tecnológicas.
• Colaborar con partners estratégicos para la elaboración de propuestas y el seguimiento de proyectos en conjunto.
• Preparar y presentar presupuestos ajustados a las necesidades de cada pliego y cliente público.
• Asegurar un seguimiento proactivo de clientes públicos y colaborar estrechamente con ellos para maximizar las oportunidades de negocio en la zona geográfica o vertical asignada.
• Buscar activamente nuevas colaboraciones comerciales con partners estratégicos que ayuden a expandir la presencia de la empresa en el sector público.

REQUISITOS

• Grado universitario.
• Experiencia previa de al menos 3 años en la gestión de pliegos y procesos de licitación con la Administración Pública.
• Actitud comercial. Perfil proactivo , organizado y orientado a resultados .
• Habilidades para establecer y mantener relaciones sociales y profesionales que faciliten la identificación de oportunidades de negocio.
• Persona comprometida con la empresa, sus valores y su responsabilidad en el desempeño de su trabajo.
• Disponibilidad para viajar frecuentemente a nivel nacional y de manera puntual a nivel internacional.
• Carnet de conducir
• Habilidades sociales
• Español C1-C2
• Inglés C1 (Demostrable, no es necesario título)

Se valorará positivamente:

• Conocimientos específicos y/o informáticos (deseables)

Venta de soluciones tecnológicas

• Idiomas: Otro idioma UE B2

¿POR QUÉ LIBELIUM? ¿QUÉ OFRECEMOS?

• Un rol clave con impacto directo en negocio.
• Autonomía y responsabilidad para construir y escalar las soluciones tecnológicas en el mercado.
• Trabajo directo con equipos técnicos, marketing y ventas.
• Oportunidad de trabajar en proyectos innovadores y desafiantes.
• Entorno de trabajo colaborativo y dinámico.
• Plan de formación y desarrollo profesional.
• Programa importante de incentivos.
• Descubrir nuestras medidas de Empresa Familiarmente Responsable entre las cuales destacamos las de conciliación, flexibilidad y teletrabajo.
• 25 días laborables de vacaciones.
• Entorno tecnológico, dinámico y orientado a crecimiento.
• Contexto internacional.