Misión

Impulsar y consolidar el crecimiento internacional de la compañía, desarrollando y gestionando la red de distribuidores y partners en los mercados asignados, y asegurando la correcta implementación de la estrategia comercial definida por la Dirección.

Funciones

• Definir y ejecutar la estrategia de entrada, desarrollo y consolidación por país o región.
• Analizar los mercados internacionales, identificar oportunidades y definir la gama de productos más adecuada.
• Proponer políticas de precios, condiciones comerciales y posicionamiento por mercado.
• Identificar, seleccionar, negociar y desarrollar distribuidores y partners locales.
• Establecer objetivos comerciales, realizar el seguimiento de ventas y controlar los presupuestos asociados.
• Supervisar los planes comerciales y los resultados de los distribuidores, asegurando el cumplimiento de los acuerdos.
• Coordinar acciones comerciales con los equipos internos (operaciones, calidad, marketing, logística).
• Detectar oportunidades de mejora, optimización y crecimiento del negocio internacional.
• Elaborar informes y reporting periódico a la Dirección Comercial y Dirección General.

Experiencia

• Experiencia mínima de 3–5 años en posiciones de exportación o desarrollo de negocio internacional.
• Valoraremos experiencia en entornos industriales y en la gestión de redes de distribuidores internacionales .
• Sólida exposición a mercados exteriores y negociación con interlocutores multiculturales.
• Acostumbrado/a a trabajar con CRM (HUBSPOT, preferiblemente)
• Acostumbrado/a a viajar de forma habitual.

Formación

• Titulación superior en ADE, Comercio Internacional, Marketing, Ingeniería o similar.
• Formación complementaria en negocio internacional o gestión comercial será valorada.

Competencias

• Alta autonomía, iniciativa y orientación a resultados.
• Capacidad analítica y visión estratégica del negocio.
• Habilidades de negociación, comunicación e influencia.
• Capacidad de planificación, organización y toma de decisiones.
• Adaptabilidad y eficacia en entornos familiares, dinámicos y multiculturales.