En Dareels estamos iniciando una nueva etapa de crecimiento y transformación.

Somos una marca especializada en mobiliario y decoración premium en madera natural, con presencia internacional y una sólida trayectoria en el canal profesional. Durante los últimos años hemos consolidado una fuerte presencia en el sector, trabajando con distribuidores, interioristas, arquitectos y proyectos de hospitality en diferentes mercados.

Actualmente buscamos incorporar una persona que nos ayude a liderar el desarrollo comercial de esta nueva etapa, reforzando nuestra presencia en los canales B2B, contract y hospitality.

No buscamos un gestor comercial tradicional.

Buscamos una persona con mentalidad emprendedora, capaz de construir y no únicamente gestionar.

Alguien que disfrute desarrollando negocio, abriendo mercado, creando relaciones a largo plazo y participando activamente en la transformación y crecimiento de una marca con fuerte posicionamiento en el sector del mobiliario y la decoración premium.

Valoraremos especialmente perfiles acostumbrados a trabajar en estructuras ágiles, con capacidad para asumir responsabilidad, tomar iniciativa y generar impacto real en el negocio.

Responsabilidades

Desarrollo comercial y generación de negocio

• Captación activa de nuevas oportunidades B2B.
• Apertura y desarrollo de cuentas estratégicas.
• Desarrollo de relaciones con arquitectos, interioristas, hoteles, grupos hospitality y partners.
• Identificación y seguimiento de oportunidades en proyectos contract.
• Desarrollo de nuevos mercados y canales de venta.
• Participación en la creación de acuerdos con partners estratégicos y modelos de colaboración.

Gestión comercial

• Gestión y seguimiento del pipeline comercial.
• Actualización y seguimiento de CRM.
• Elaboración y seguimiento de propuestas comerciales.
• Coordinación con los equipos internos para el desarrollo y seguimiento de proyectos.
• Seguimiento de clientes estratégicos nacionales e internacionales.

Innovación comercial y herramientas digitales

• Utilización de herramientas digitales e inteligencia artificial para prospección y generación de oportunidades.
• Implementación de nuevas metodologías comerciales y automatizaciones.
• Investigación de mercado y detección de nuevas oportunidades de negocio.

Perfil

• Experiencia mínima de 3 años en desarrollo comercial B2B.
• Experiencia en alguno de los siguientes sectores:
• Mobiliario
• Decoración
• Contract
• Hospitality
• Arquitectura
• Interiorismo
• Materiales o construcción premium
• Experiencia demostrable desarrollando negocio y captando nuevas cuentas.
• Capacidad para generar relaciones comerciales de largo recorrido.
• Perfil autónomo, dinámico y orientado a resultados.
• Acostumbrado/a a trabajar con estructuras ágiles y equipos reducidos.
• Capacidad para desenvolverse con recursos limitados y construir nuevas oportunidades de negocio.
• Alta capacidad de comunicación, negociación y organización.
• Nivel alto de inglés.
• Disponibilidad para viajar.

Se valorará especialmente

• Experiencia en mercados internacionales.
• Experiencia en canales contract y hospitality.
• Conocimiento de arquitectos, interioristas o grupos hoteleros.
• Experiencia trabajando con CRM y herramientas de gestión comercial.
• Conocimientos y uso práctico de herramientas de inteligencia artificial aplicadas a ventas, prospección y productividad comercial.

Qué ofrecemos

• Incorporarte a un proyecto con capacidad real de crecimiento y transformación.
• Participación activa en la estrategia comercial de la compañía.
• Alto nivel de autonomía y responsabilidad.
• Relación directa con dirección.
• Posibilidad de generar un impacto tangible en el crecimiento del negocio.
• Entorno internacional y dinámico.
• Retribución fija más variable vinculada a resultados.

Si te motiva construir, desarrollar negocio y formar parte de una etapa clave de crecimiento, estaremos encantados de conocerte.