Misión del puesto

Desarrollar negocio en grandes cuentas a nivel nacional en el ámbito de EPIs y vestuario laboral, mediante la captación, desarrollo y fidelización de clientes estratégicos, con foco en interlocución directa con departamentos de Compras (especialmente compras indirectas).

Qué ofrecemos

• Incorporación a un proyecto sólido y en crecimiento dentro del sector de vestuario laboral y EPIs.

• Acceso a cartera de clientes y base de datos para acelerar el desarrollo comercial.

• Posición con alto impacto en negocio y capacidad real de desarrollo de grandes cuentas.

• Condiciones económicas competitivas: fijo + variable atractivo ligado a resultados + beneficios adicionales.

• Entorno exigente, profesional y orientado a resultados.

Requisitos imprescindibles

• Experiencia mínima de 5 años en ventas B2B , idealmente en EPIs, vestuario laboral o sectores afines.

• Alternativamente, experiencia en otros sectores (ej. suministros, facility services, material de oficina, etc.) siempre que aporte cartera real de contactos en departamentos de Compras (especialmente compras indirectas) en empresas medianas y grandes.

• Experiencia demostrable en gestión de grandes cuentas (Key Accounts) , incluyendo apertura, desarrollo y negociación de contratos relevantes.

• Acceso y conocimiento de interlocutores clave en Compras (CPOs, responsables de compras indirectas, facility, etc.).

• Nivel alto de Excel (imprescindible) :

– Manejo avanzado de tablas dinámicas, fórmulas complejas

– Análisis de datos comerciales (ventas, márgenes, rotación, KPIs)

– Elaboración de reportes y seguimiento de negocio

• Acostumbrado/a a trabajar con KPIs comerciales exigentes y reporting analítico .

• Uso habitual de CRM para gestión de oportunidades, pipeline y actividad comercial.

• Alta orientación a resultados, capacidad de negociación, autonomía y planificación.

• Disponibilidad para viajar a nivel nacional (España y Portugal).

• Residencia en Madrid.

Se valorará especialmente

• Experiencia directa en el sector de EPIs o vestuario laboral.

• Experiencia en entornos de venta consultiva y proyectos complejos.

• Conocimiento de normativa de seguridad laboral.

• Formación en ventas, negociación o Key Account Management.

Dependencia y ámbito

• Reporte directo a Dirección Comercial.

• Ámbito geográfico: España y Portugal.

Qué buscamos realmente

Buscamos un perfil muy orientado a negocio , con capacidad real de abrir puertas en grandes empresas, que ya esté acostumbrado/a a trabajar con departamentos de Compras y que entienda cómo vender en entornos corporativos complejos.

No buscamos un perfil junior ni alguien de mantenimiento de cartera. Buscamos a alguien que genere negocio de verdad .