Puesto:

Director/a de Infraestructuras y Grandes Proyectos

Tu nueva empresa:

Empresa referente líder mundial en construcción ligera y sostenible , diseña, fabrica y distribuye materiales y soluciones de alto rendimiento para los mercados de la construcción, movilidad e industria.

¿Qué harás?

Definir, liderar y ejecutar la estrategia de desarrollo del negocio en el segmento de Infraestructuras, asegurando el crecimiento rentable y sostenible de la compañía en grandes proyectos (obra civil, transporte, energía, agua, industrial, etc.), mediante la coordinación integral de marketing, producto, prescripción, asistencia técnica y equipos comerciales/KAM.

Será responsable de posicionar a la compañía como socio estratégico en proyectos de alto valor, desde la fase de especificación hasta la ejecución.

Responsabilidades Principales

Estrategia y Desarrollo de Negocio

• Definir el plan estratégico a medio y largo plazo del área de Infraestructuras alineado con la estrategia corporativa. Definir la estrategia de posicionamiento.
• Identificar segmentos prioritarios (transportes, hidráulico, puertos, aeropuertos, energía, etc.) en relación al portfolio de productos de la compañía.
• Impulsar la innovación y adaptación del portfolio a las necesidades del segmento, en coordinación con los equipos centrales de Infra.
• Analizar oportunidades de mercado, pipeline de proyectos y marcos regulatorios.
• Establecer objetivos de crecimiento, rentabilidad y posicionamiento.
• Desarrollar estratégicas de colaboración con ingenierías, constructoras, aplicadores especializados, administraciones públicas y promotores.

Gestión de Grandes Proyectos

• Liderar la estrategia de captura de proyectos clave.
• Coordinar la actuación desde la fase de prescripción hasta la ejecución.
• Impulsar la inclusión de soluciones en pliegos y especificaciones técnicas.
• Supervisar ofertas técnicas complejas y propuestas de valor diferenciales.
• Gestionar riesgos contractuales y técnicos asociados a grandes proyectos.

Liderazgo de Equipos

Bajo tu responsabilidad estarán:

• Marketing / Jefe de producto de Infraestructuras
• Equipo de Prescripción
• Asistencia Técnica
• Equipos Comerciales y KAM especializados

Funciones clave:

• Definir estructura organizativa y dimensionamiento.
• Establecer KPIs y sistemas de seguimiento.
• Alinear los diferentes equipos bajo una visión común.
• Fomentar cultura de orientación a proyecto y cliente estratégico.
• Desarrollar talento interno y planes de sucesión.

Gestión Económica

• Elaboración y consecución de los objetivos establecidos en los presupuestos.
• Control de márgenes por proyecto.
• Planificación presupuestaria y forecast.
• Optimización del mix producto-solución.
• Priorización de inversiones y recursos.
• Toma de decisiones go/no go en grandes oportunidades.
• Supervisión de condiciones comerciales.

Posicionamiento y Marca

• Impulsar el posicionamiento técnico de la empresa en el sector.
• Representar a la compañía ante organismos sectoriales y foros de infraestructuras.
• Participar en eventos, congresos y asociaciones del sector.
• Contribuir a la innovación y desarrollo de soluciones específicas para el segmento.
• Impulsar proyectos de desarrollo de productos y soluciones con KA, en colaboración con los equipos internos de I+D, técnicos y comerciales.

¿Qué necesitarás?

Perfil Requerido

Formación:

• Ingeniería (Civil, Industrial, Caminos, etc.).
• Valorable MBA o formación en Dirección de Empresas.
• Nivel alto de Ingles (imprescindible)
• Valorable Francés u otros idiomas

Experiencia:

• +10 años de experiencia en sector construcción/infraestructuras.
• Experiencia demostrada en gestión de grandes proyectos.
• Experiencia liderando equipos multidisciplinares.
• Conocimiento profundo del ecosistema: ingenierías, constructoras, administraciones públicas.
• Experiencia en entornos industriales/fabricantes altamente valorable.

¿Qué ofrecemos?

Queremos a alguien que quiera mejorar sus condiciones salariales, ya que aquí podemos ayudarte. Además, te damos la posibilidad de unirte a una firma de prestigio y en permanente desarrollo.

Estamos esperando perfiles como el tuyo, apasionados con el sector que quieran enfrentarse a un nuevo reto.

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