En ARSOFT desarrollamos soluciones avanzadas de Realidad Extendida (XR), simulación y visualización 3D para sectores como industria, defensa, transporte, salud, turismo y cultura.

Buscamos un/a Sales Development Representative (SDR) para incorporarse al equipo comercial con la misión de generar oportunidades de negocio cualificadas para la compañía. Esta persona será responsable de identificar y mapear oportunidades de mercado, incluyendo licitaciones y proyectos potenciales, detectar empresas objetivo, encontrar interlocutores clave, identificar champions y buyer personas , concertar reuniones comerciales y realizar una primera presentación de la compañía y sus soluciones antes de transferir la oportunidad al Account Manager .

No buscamos únicamente un perfil de “teleconcertación”, sino una persona con capacidad analítica y comercial para trabajar el mercado con criterio, generar interés real y abrir oportunidades con alto potencial.

Responsabilidades principales

• Identificar y mapear licitaciones, concursos, oportunidades públicas y proyectos potenciales alineados con la estrategia comercial de la empresa.
• Prospectar mercado de forma activa en sectores, cuentas y geografías objetivo.
• Construir y mantener bases de datos cualificadas de empresas objetivo, contactos y oportunidades.
• Investigar cuentas para entender su estructura, necesidades, contexto, proyectos, presupuesto potencial y encaje con la propuesta de valor de la empresa.
• Identificar dentro de cada organización los buyer personas, decisores, influenciadores y posibles champions internos.
• Ejecutar campañas de prospección multicanal: email, LinkedIn, teléfono, networking, ferias, bases de datos, portales de contratación y otras fuentes relevantes.
• Cualificar leads y cuentas en función de criterios definidos por la dirección comercial.
• Generar reuniones comerciales de calidad para el equipo de ventas.
• Realizar una primera reunión de presentación comercial, explicando de forma clara quiénes somos, qué hacemos, qué valor aportamos y validando el interés inicial del cliente.
• Recoger información clave en esa primera interacción: necesidad, problema, plazo, interlocutores, presupuesto orientativo, competencia, proceso de compra y próximos pasos.
• Transferir la oportunidad al Account Manager con toda la información estructurada y con un traspaso ordenado.
• Hacer seguimiento de contactos iniciales hasta lograr reactivación, reunión o descarte.
• Mantener actualizado el CRM con actividad, estado de oportunidades, notas, contactos y próximos pasos.
• Coordinarse con marketing, preventa y account management para mejorar mensajes, campañas y conversión.
• Detectar tendencias del mercado, movimientos de competidores y nuevas oportunidades de entrada en clientes objetivo.

Funciones concretas del día a día

• Revisión de portales de licitaciones y otras fuentes de oportunidad.
• Mapeo semanal de cuentas objetivo y priorización de targets.
• Búsqueda y validación de contactos relevantes dentro de cada empresa.
• Envío y seguimiento de secuencias comerciales.
• Llamadas de prospección y cualificación.
• Reuniones iniciales de presentación.
• Elaboración de resúmenes comerciales de cada oportunidad detectada.
• Actualización de CRM y reporting de actividad.
• Coordinación con el Account Manager para la entrega de oportunidades cualificadas.

Perfil buscado

• Perfil claramente orientado a desarrollo de negocio, prospección y apertura de mercado.
• Capacidad para investigar cuentas y comprender estructuras de decisión complejas.
• Habilidad para hablar con clientes potenciales con seguridad y credibilidad en una primera reunión.
• Persona organizada, constante, con disciplina comercial y foco en objetivos.
• Capacidad para combinar trabajo analítico y ejecución comercial.
• Buen nivel de comunicación oral y escrita.
• Proactividad, autonomía y mentalidad de aprendizaje.
• Valorable experiencia en venta B2B, entornos consultivos, tecnología, sector público o licitaciones.

Requisitos

• Experiencia previa en funciones de SDR, BDR, prospección comercial o desarrollo de negocio.
• Experiencia en uso de CRM y herramientas de prospección comercial.
• Capacidad para identificar y cualificar oportunidades con criterio.
• Experiencia o familiaridad con búsqueda de información en LinkedIn, bases de datos, webs corporativas y portales de contratación.
• Valorable experiencia en entornos B2B complejos, venta tecnológica o ciclos de venta largos.
• Valorable nivel alto de inglés.

Qué se espera que consiga

• Generar un flujo continuo de oportunidades comerciales cualificadas.
• Aumentar el número de reuniones útiles para el equipo de ventas.
• Mejorar el conocimiento interno del mercado y de las cuentas objetivo.
• Facilitar al Account Manager oportunidades trabajadas, con contexto y con interlocutores clave ya identificados.
• Contribuir a reducir el tiempo necesario para pasar de mercado potencial a oportunidad real.

KPIs del puesto

• Número de cuentas objetivo mapeadas.
• Número de contactos cualificados identificados.
• Número de champions detectados.
• Número de licitaciones/oportunidades identificadas y filtradas.
• Número de reuniones conseguidas.
• Ratio de conversión de contacto a reunión.
• Ratio de conversión de reunión inicial a oportunidad comercial aceptada por ventas.
• Calidad de la información registrada en CRM.
• Volumen de pipeline generado para el equipo de Account Management.
• Tasa de aceptación de oportunidades por parte del Account Manager.

Reporta a

Dirección Comercial / Responsable de Desarrollo de Negocio.

Relación con otros roles

• Account Manager / Account Executive: traspaso de oportunidades y apoyo en primeras fases de venta.
• Marketing: coordinación de campañas, mensajes y captación inbound/outbound.
• Presales / equipo técnico: alineación en aquellas oportunidades que requieran validación inicial técnica o de encaje.

Resumen del rol en una frase

El SDR es la persona responsable de convertir mercado potencial en reuniones cualificadas y primeras oportunidades reales de venta, haciendo el trabajo previo de inteligencia comercial, prospección, cualificación y primera presentación

Trabajo en modelo híbrido en nuestras oficinas de Madrid o Salamanca.