Reto: Conquistar Grandes Cuentas Corporativas e Institucionales (Tier-1)

Manresa, Barcelona (Presencial) | B2B SaaS (Enterprise Outbound)

Sobre Waiis

En Waiis , no solo desarrollamos software; impulsamos el cambio hacia un futuro más limpio y eficiente. Somos una startup tecnológica acelerada y en pleno crecimiento, dedicada a transformar la movilidad corporativa. Ayudamos a las empresas a auditar, optimizar y reducir la huella de carbono de sus empleados mediante una plataforma inteligente de movilidad compartida y sostenible.

Si buscas un proyecto estable, con un equipo apasionado y donde tu trabajo diario tenga un impacto ambiental real, Waiis es tu lugar.

La Misión

Buscamos un/a Senior BDR / BDM con colmillo comercial y visión estratégica. En Waiis estamos atacando empresas de más de 200 empleados, donde los interlocutores son perfiles C-Level de Recursos Humanos, Operaciones y Sostenibilidad. Necesitamos a alguien con la autoridad, el seniority y el discurso necesario para ganarse la confianza de estos decisores.

Tu misión inicial será dominar el funnel de prospección compleja para grandes cuentas, asumiendo la responsabilidad de abrir mercado y generar oportunidades de alto valor (SQLs) que impulsen la expansión de Waiis en el mercado corporativo más exigente.

¿Qué impacto tendrás?

• Prospección Enterprise: Diseñarás y ejecutarás estrategias de Account-Based Marketing (ABM) para abrir cuentas de más de 200 empleados.
• Discurso de Autoridad: Hablarás de tú a tú con Directores de Sostenibilidad y CHROs, identificando sus dolores presupuestarios y operativos en movilidad y ESG.
• Generación de Demanda Complex: Liderarás la captación de leads Tier-1, asegurando una cualificación técnica y comercial rigurosa de cada oportunidad antes de pasarla al Account Executive.
• Liderazgo y Mentoría: Actuarás como referente en la oficina de Manresa, compartiendo buenas prácticas y retroalimentando al perfil Junior del squad de prospección.

¿A quién buscamos?

• Trayectoria: +2 o 3 años de experiencia en ventas B2B Outbound SaaS. Valoramos enormemente que vengas de empresas líderes en RRHH o movilidad corporativa.
• Mentalidad Estratégica: No eres un “hacedor de llamadas” masivo; eres un estratega que sabe saltar filtros, pivotar argumentos consultivos y aportar valor en cada interacción.