El CCO será el máximo responsable de la estrategia comercial y del crecimiento orgánico de la compañía, liderando la captación de nuevos clientes estratégicos y el desarrollo comercial del grupo en toda la península ibérica.

La posición tendrá un fuerte componente de desarrollo de negocio, con foco prioritario en la generación y cierre de contratos de renting de largo plazo con grandes cuentas del sector hotelero, hospitalario, sanitario e industrial.

El CCO será una figura clave en la construcción y profesionalización del grupo, definiendo la estrategia comercial, la propuesta de valor y los estándares de servicio, en un entorno de fuerte crecimiento.

Reportará inicialmente a la dirección y trabajará de forma coordinada con operaciones, finanzas y resto de áreas.

Responsabilidades

• Diseñar e implementar la estrategia comercial global del grupo, alineada con los objetivos de crecimiento y consolidación de la compañía.
• Liderar la captación de nuevos clientes estratégicos, especialmente: cadenas hoteleras, hospitales y grupos sanitarios y compañías industriales.
• Identificar oportunidades comerciales nacionales y regionales, construyendo relaciones de alto nivel con decisores clave.
• Negociar contratos marco de suministro, renting y servicios integrales de facilities.
• Definir la política comercial, pricing, márgenes y estructura contractual del grupo.
• Impulsar el crecimiento orgánico y la penetración comercial en nuevos territorios de la península ibérica.
• Coordinar la propuesta de valor integral del grupo.
• Trabajar conjuntamente con operaciones para garantizar excelencia de servicio y cumplimiento de SLAs.
• Definir y monitorizar KPIs comerciales críticos:
• Crear estructura, procesos y metodología comercial escalable para soportar el crecimiento futuro del grupo.
• Participar activamente en procesos de integración comercial de nuevas adquisiciones, unificando criterios comerciales y políticas de cliente.
• Liderar la construcción futura del equipo comercial nacional.
• Reportar resultados comerciales, pipeline y evolución de negocio a la propiedad y al Consejo.

Perfil

• Formación universitaria en ADE, Marketing, Ingeniería, Económicas o similar; valorable MBA.
• Experiencia mínima de 10–15 años en posiciones comerciales senior o dirección comercial B2B.
• Muy valorable experiencia en sector servicios de facilities para sectores: hospitality, sanitario, industrial, entre otros.
• Alta capacidad de negociación de contratos complejos y acuerdos de largo plazo.
• Experiencia en entornos dinámicos, compañías en crecimiento, sin estructura inicial consolidada.
• Muy valorable experiencia en modelos de negocio recurrentes basados en contratos de renting de servicios.
• Experiencia construyendo equipos comerciales y estructuras escalables desde cero.

Competencias

• Capacidad para crear procesos, metodología y estrategia de cero.
• Alta orientación a resultados y generación de negocio.
• Perfil claramente comercial y de desarrollo de negocio.
• Capacidad de negociación e influencia.
• Visión estratégica y orientación al crecimiento.
• Resiliencia y capacidad para desenvolverse en entornos exigentes.
• Adaptación al cambio y entornos en crecimiento.
• Capacidad analítica y orientación a rentabilidad.
• Alto nivel de comunicación.
• Liderazgo y construcción de equipos.
• Enfoque práctico (“hands-on”).