Comercial B2B Hunter – Facility Services, LGD y Suministros Junior

Sobre la oportunidad

En Norconsulting estamos buscando un/a Comercial B2B Hunter para desarrollar negocio en la zona de Valencia , especializado/a en la captación de nuevas cuentas mediante prospección directa, puerta fría y venta consultiva de servicios.

Buscamos una persona dinámica, orientada a resultados y acostumbrada a trabajar sobre el terreno, identificando oportunidades de negocio y construyendo relaciones comerciales sólidas con empresas de distintos sectores.

Funciones principales

• Prospección activa y captación de nuevos clientes B2B.
• Mapeo comercial de la zona asignada.
• Generación de oportunidades mediante puerta fría y networking.
• Visitas comerciales presenciales a empresas.
• Identificación de necesidades y presentación de soluciones adaptadas.
• Negociación y cierre de acuerdos comerciales.
• Gestión y actualización continua del CRM.
• Reporte de actividad comercial y seguimiento de oportunidades.

Líneas de negocio

Facility Services

• Servicios de limpieza (oficinas, industrial y farmacéutica).
• Mantenimiento técnico.
• Conserjería y control de accesos.
• Jardinería.
• Servicios medioambientales.

Consultoría LGD / Responsabilidad Social Corporativa

• Asesoramiento a empresas para el cumplimiento de la Ley General de Discapacidad (LGD).
• Desarrollo de medidas alternativas mediante la contratación de servicios especializados.

Suministros Industriales

• Uniformidad corporativa.
• Ropa de trabajo.
• Equipos de Protección Individual (EPIs).

Perfil que buscamos

• Experiencia comercial B2B en captación de negocio.
• Perfil claramente orientado a la apertura de mercado y generación de nuevas cuentas.
• Acostumbrado/a a la venta presencial y al trabajo de campo.
• Capacidad para gestionar ciclos completos de venta.
• Excelentes habilidades de negociación y comunicación.
• Perfil autónomo, proactivo y orientado a objetivos.
• Experiencia utilizando CRM (Salesforce o herramientas similares).
• Muy valorable experiencia comercial en:
• Facility Services.
• Servicios auxiliares.
• Outsourcing.
• Limpieza industrial o corporativa.
• Mantenimiento.
• Consultoría LGD.
• Suministros industriales o EPIs.

Indicadores de rendimiento (KPIs)

• Entre 15 y 18 visitas comerciales semanales como objetivo ideal.
• Mínimo obligatorio de 10 visitas semanales.
• Registro diario de actividad comercial en CRM.
• Seguimiento continuo de oportunidades y pipeline de ventas.

Qué ofrecemos

• Expectativas de hasta 27.000 € brutos anuales .
• Sistema de retribución variable competitivo.
• Coche de empresa.
• Gastos profesionales cubiertos.
• Plan de acompañamiento y formación durante los primeros meses.
• Seguimiento comercial en campo para facilitar la integración.
• Reuniones periódicas de planificación y desarrollo comercial.
• Proyecto estable con posibilidades reales de crecimiento profesional.