Descripción del puesto Buscamos un Comercial Senior con fuerte orientación a nuevo negocio y venta de equipos, capacidad técnica suficiente para venta de productos para instalaciones térmicas e industriales, y experiencia para relacionarse con grandes contratistas/facilities , instaladores y mantenedores. 

Misión del puesto

Liderar el crecimiento comercial de Proaener con foco prioritario en la captación de nuevos clientes, desarrollando relaciones de valor con grandes contratistas/facilities, instaladores, mantenedores, y transformando esa actividad en ventas rentables y recurrentes de equipos.

Responsabilidades clave

• Abrir nuevas cuentas y generar pipeline propio, con prioridad absoluta en venta de equipos.

• Desarrollar relaciones con grandes facilities y gestores de contratos como Acciona, Ferrovial, Eulen, Serveo , Elecnor, Veolia, Acierta, Fulton, Dominion, Engie y perfiles similares.

• Impulsar negocio con instaladores, mantenedores especializados e ingenierías o prescriptores relevantes.

• Expandir la cartera actual mediante venta cruzada de equipos, recambios y revisiones anuales.

• Aportar disciplina comercial: seguimiento de oportunidades, ofertas, márgenes, previsiones y cierres.

Experiencia objetivo

• 10-15 años de experiencia comercial en sectores afines: combustión, quemadores, calderas, instalaciones térmicas, HVAC industrial/terciario o mantenimiento técnico.

• 5+ años en funciones de desarrollo de negocio o dirección comercial con responsabilidad real sobre ventas.

• Cartera de clientes relevantes actual, tanto en el segmento de facilities , como en instaladores.

• Experiencia vendiendo soluciones técnicas a empresas, con ciclos de venta consultivos y múltiples interlocutores.

• Se valorarán conocimientos técnicos específicos del sector energía

Requisitos

• Dominio en gestión comercial y negociación con clientes, orientado a resultados y fidelización de cuentas..
• Experiencia previa en ventas con enfoque en la consecución de metas establecidas y satisfacción del cliente.
• Excelentes habilidades de comunicación, pensamiento estratégico y flexibilidad para adaptarse a las demandas del mercado serán altamente valoradas.