Desde Delegate Solutions , consultora especializada en selección y desarrollo de talento, buscamos para uno de nuestros clientes, compañía referente en el sector de la construcción e industrial , un/a Comercial técnico para incorporarse a su equipo en Madrid .

Misión del puesto

Tu objetivo principal será impulsar el crecimiento de las ventas a nivel nacional e internacional (zona asiganda de acuerdo al perfil del candidato) , gestionando y desarrollando una cartera de clientes del sector construcción e industrial, ofreciendo soluciones técnicas de valor y generando relaciones a largo plazo.

Funciones principales

• Gestionar y fidelizar una cartera de clientes del sector construcción e industrial (constructoras, ingenierías, instaladoras, empresas de mantenimiento, industria pesada, etc.).
• Detectar necesidades en obra y en planta, aportando asesoramiento técnico y propuestas de valor adaptadas.
• Desarrollar negocio mediante la prospección y apertura de nuevos clientes , así como el seguimiento de oportunidades comerciales.
• Realizar visitas periódicas a clientes, preparando y llevando a cabo reuniones comerciales y presentaciones de producto/servicio.
• Elaborar ofertas técnico-económicas, realizar el seguimiento de presupuestos y negociaciones hasta el cierre de la venta.
• Coordinarse con el equipo técnico y de operaciones para asegurar una correcta puesta en marcha de las soluciones, calidad de servicio y cumplimiento de plazos.
• Analizar el mercado, la competencia y las tendencias del sector para detectar nuevas oportunidades de negocio.
• Hacer seguimiento de indicadores comerciales (volumen de ventas, márgenes, pipeline, etc.) y reportar la actividad de forma periódica.

Requisitos

Formación y experiencia

• Formación técnica : SE VALORARÁ POSITIVAMENTE PERO NO ES REQUISITO IMPRESCINDIBRE Ingeniería (Industrial, Civil, Mecánica, Química, Materiales) o similar. Se valorarán también otras formaciones técnicas con sólida experiencia comercial.
• Experiencia mínima de 2–3 años en posiciones comerciales o técnico-comerciales en entornos B2B.
• Muy valorable experiencia previa en:
• Venta de materiales, soluciones o servicios para el sector construcción (prefabricados, materiales de obra, soluciones estructurales, instalaciones, etc.).
• Venta técnico-comercial en entornos industriales (mantenimiento, servicios industriales, soluciones para plantas productivas, etc.).

Conocimientos valorables

• Conocimientos de procesos y dinámicas del sector construcción (obra civil, edificación, instalaciones, suministros a obra).
• Conocimientos de procesos industriales y de mantenimiento de instalaciones.
• Manejo de herramientas ofimáticas y, preferiblemente, de CRM para seguimiento de oportunidades.

Competencias clave

• Clara orientación a ventas y a resultados , con capacidad para cerrar acuerdos comerciales.
• Habilidad para la venta consultiva , traduciendo necesidades técnicas en propuestas de valor.
• Excelentes dotes de comunicación y negociación, tanto con perfiles técnicos como con responsables de compras, obra y dirección.
• Organización, autonomía y disciplina para gestionar agenda, rutas de visita y pipeline comercial.
• Proactividad, iniciativa y mentalidad de mejora continua.
• Capacidad para trabajar en equipo y coordinación con otros departamentos.

Otros requisitos

• Residencia en Madrid o alrededores.
• Carné de conducir y disponibilidad para desplazarse por la zona centro.
• Se requiere Inglés.

Qué ofrecemos

• Incorporación estable a una compañía sólida y en crecimiento dentro del sector construcción e industrial , a través de Delegate Solutions.
• Proyecto a largo plazo, con recorrido profesional y posibilidades de desarrollo.
• Paquete retributivo competitivo , compuesto por salario fijo más parte variable vinculada a objetivos comerciales, acorde a la experiencia aportada.
• Herramientas de trabajo necesarias para el desempeño del puesto (vehículo de empresa o kilometraje, teléfono, portátil, etc., según política de la compañía).
• Formación inicial en producto/servicio, sector y acompañamiento comercial durante el periodo de integración.
• Entorno profesional en el que se valora la iniciativa, la cercanía al cliente y la orientación a resultados.