Seleccionamos para nuestro cliente, una compañía aseguradora líder en seguro directo, a un profesional captación de acuerdos y visión de modelos B2B2C/B2B2B.

1- Descripción:

Como parte de nuestra estrategia de crecimiento a futuro, nos proponemos desarrollar alianzas de referencia y establecer acuerdos de distribución para los diferentes productos de seguro de la compañía tanto para particulares como empresas a través de modelos de colaboración innovadores en el sector asegurador.

2- Funciones Principales – ¿Qué estarás haciendo?

• Identificar/crear oportunidades de negocio relevantes, analizar el mercado en busca de tendencias clave y evaluar su aplicabilidad a nuestro contexto empresarial.
• Contactar de manera proactiva con socios para negociar y cerrar acuerdos que generen valor mutuo.
• Definición del modelo específico de comercialización más adecuado para maximizar el valor de cada alianza, considerando la singularidad de cada situación.
• Ideación y desarrollo de los procesos de comercialización, desde la concepción inicial hasta la implementación, asegurando la viabilidad y eficacia en cada paso.
• Negociación las condiciones y términos contractuales de manera estratégica, asegurando acuerdos beneficiosos para todas las partes (Cliente/Socio/Línea Directa).
• Colaboración efectiva entre los equipos internos de Línea Directa y los equipos del socio, manteniendo un diálogo fluido y cercano para asegurar la satisfacción continua y la alineación de intereses.
• Seguimiento constante de los resultados comerciales, llevando a cabo una reevaluación continua de oportunidades y ajustes necesarios.

3- Requisitos del Perfil – Este puesto es para ti si:

• Visión estratégica + ejecución: sabes priorizar, mover recursos y hacer que las cosas ocurran.
• Mentalidad comercial: dueño/a del funnel end‑to‑end; construyes y priorizas un pipeline sólido, negocias y cierras acuerdos que cumplen y superan los objetivos de negocio.
• Negociación y comunicación: presentaciones de impacto; conviertes lo complejo en simple y accionable.
• Pensamiento analítico: navegas datos con soltura y extraes conclusiones de negocio; planteas casos de negocio sólidos.
• Gestión de proyectos: disfrutas liderando iniciativas complejas de principio a fin.
• Autonomía y colaboración: eres proactivo/a, fiable y sabes influir sin autoridad formal, integrando visiones diversas.
• Idiomas: español; inglés profesional (capaz de mantener conversaciones y redactar documentos bien estructurados).

4- Impacto esperado a 12 meses

• Construir un pipeline cualificado de alianzas.
• Materializar alianzas que impulsen ventas incrementales.
• Establecer un modelo de gobierno con cada socio para optimizar resultados de forma continua.

5- Requisitos:

• Formación: Grado en Administración de Empresas, Economía, Marketing, Gestión Comercial o carreras afines. Se valorará formación en seguros o salud.
• Experiencia: Mínimo 1-3 años en captación de acuerdos en la industria de seguros, financiero o de distribución.
• Conocimientos: Modelos de negocio B2B2C y B2B2B, uso de CRM y herramientas de análisis de datos.

6- SE OFRECE:

• Importante oportunidad profesional en una empresa líder en su sector.
• La persona seleccionada se integrará en el Área Comercial dentro del equipo de alianzas.