SOBRE WOMO

WOMO es una plataforma B2B2C de influencer marketing que conecta creadores de contenido con negocios del sector de la hostelería, gastronomía y lifestyle. Operamos como marketplace de dos lados con una cartera activa de influencers y clientes empresariales, con sede en Madrid.

Buscamos un perfil que venga a construir un negocio de marca. Alguien que entienda que un creador de contenido es, ante todo, un activo estratégico que hay que desarrollar a largo plazo.

DESCRIPCIÓN DEL PUESTO

Buscamos un/a Talent Business Manager con sólido background en gestión de grandes cuentas en agencias creativas o de medios —Havas, Publicis, WPP, McCann o similares—. No buscamos a alguien que únicamente venga del mundo de la representación de influencers: buscamos a alguien que sepa construir marcas, gestionar relaciones estratégicas de alto nivel y pensar en horizontes de 3 a 5 años.

Importante: este rol no gestiona una cartera de talentos. Se dedica en exclusiva a un único perfil de alto impacto (+1M). La profundidad, el criterio y la visión estratégica que eso requiere son exactamente la razón por la que buscamos a alguien con background en agencia.

RESPONSABILIDADES

Estrategia de marca y posicionamiento a largo plazo

• Definir el posicionamiento estratégico del talento .
• Construir una narrativa de marca coherente a 3-5 años: con quién colaborar, qué rechazar y por qué
• Identificar el territorio de marca del creador y protegerlo frente a oportunidades cortoplacistas
• Detectar verticales de expansión y momentos de pivote antes de que sean obvios

Captación y desarrollo de cuentas estratégicas

• Captar y desarrollar partnerships con marcas de primer nivel, aplicando la misma lógica que en gestión de grandes cuentas
• Convertir colaboraciones puntuales en relaciones de largo recorrido con compromisos anuales o plurianuales
• Negociar fees, entregables, timings y —especialmente— derechos de uso y paid media con criterio comercial sólido
• Estructurar deals complejos: acuerdos mixtos, intercambios, co-creaciones, embajadas de marca

Dirección estratégica de contenido (visión, no ejecución)

• Trasladar el brief de marca a una dirección creativa que el talento pueda ejecutar de forma auténtica
• Garantizar coherencia entre lo que la marca necesita y lo que la audiencia del creador espera
• Supervisar hooks, narrativa y formato con el mismo criterio que aplicarías a una campaña de gran cuenta
• Prevenir contenido transaccional que deteriore el capital de marca del talento

Análisis de rendimiento y optimización continua

• Analizar métricas con visión de negocio: qué funciona, por qué y qué implica para la estrategia
• Establecer KPIs claros por talento y por campaña, y hacer seguimiento riguroso
• Anticipar tendencias de plataforma y formato antes de que se masifiquen
• Revisar periódicamente el mix de formatos y plataformas en función del ciclo de vida del perfil

Gestión de relaciones con marcas y agencias

• Ser el interlocutor estratégico de referencia para marcas y agencias: alguien con quien quieren sentarse
• Gestionar expectativas con asertividad en ambas direcciones: talento y cliente
• Activar y ampliar la red de contactos de forma sistemática, no reactiva

Supervisión legal y contractual

• Revisar contratos con criterio: exclusividades, derechos de imagen, paid media, plazos de uso
• Detectar cláusulas abusivas y negociar condiciones desde una posición de conocimiento, no de ingenuidad
• Coordinar con asesoría jurídica en casos complejos
• Mantener el control del uso de imagen y contenidos una vez entregados

Facturación y gestión económica

• Supervisar el ciclo completo: campaña cerrada → factura emitida → cobro recibido
• Coordinar con gestoría o administración para que nada quede sin facturar ni sin cobrar
• Detectar retrasos, gestionar impagos y mantener el cuadre financiero actualizado

Expansión del negocio del talento

• Identificar y desarrollar líneas de negocio más allá de campañas: productos propios,, eventos, comunidades, empresas
• Construir partnerships estratégicos que aporten valor más allá del fee puntual
• Pensar al creador como CEO de su propia marca, y actuar como su director de estrategia

PERFIL REQUERIDO

Experiencia

• 5+ años en agencia creativa o de medios de primer nivel (Havas, Publicis, WPP, McCann o equivalente)
• Trayectoria como Directora de Cuentas o Account Director gestionando grandes cuentas de marca
• Historial demostrable de desarrollo de relaciones comerciales a largo plazo con clientes de alto nivel
• Se valorará positivamente experiencia con perfiles clave. 



Competencias clave

• Visión estratégica de largo plazo y capacidad de construir narrativas de marca
• Negociación compleja con interlocutores de alto nivel
• Red de contactos consolidada en marcas y agencias
• Mentalidad de negocio: entiende P&L, márgenes y valor de una cuenta
• Curiosidad real por el ecosistema digital y el comportamiento de audiencias

QUÉ OFRECEMOS

• Rol con autonomía real y capacidad de decisión estratégica
• Entorno startup de alto crecimiento con estructura ágil y equipo jóven y dinámico
• Remuneración competitiva (fijo según experiencia + variable importante vinculado a resultados)
• Impacto directo y visible en el negocio
• Coworking con gimnasio en Madrid centro (Gran Vía)