Empresas: Barceló Hotel Group

Responsabilidades principales

• En coordinación con la Dirección Comercial Corporativa, definición e implementación de la estrategia comercial para grandes cuentas internacionales en los segmentos Corporate y MICE.

• Identificación, captación y desarrollo de cuentas clave con presencia multinacional o global (Corporaciones multinacionales, Consortia, TMCs).

• Liderazgo en procesos de negociación complejos: RFPs globales, acuerdos marco internacionales, programas preferentes y contratos multi-país.

• Gestión directa de un portfolio de cuentas estratégicas, asegurando crecimiento de producción, rentabilidad y penetración en la red hotelera.

• Coordinación con equipos comerciales regionales y locales para la correcta implementación de acuerdos globales y alineación estratégica.

• Análisis de performance de cuentas (KPIs, producción, market share, share of wallet) y definición de planes de acción, así como elaboración de reporting estratégico, previsiones y seguimiento de objetivos comerciales.

• Representación de la compañía en ferias internacionales, workshops, roadshows y eventos del sector.

• Desarrollo de relaciones de alto nivel con decisores clave

Requisitos :

Requisitos

• Experiencia mínima de 5-7 años en ventas hoteleras, con al menos 2-3 años gestionando grandes cuentas internacionales o posiciones de responsabilidad.

• Experiencia demostrada en negociación de RFPs globales, acuerdos multinacionales y cuentas estratégicas.

• Conocimiento profundo del segmento Business Travel y MICE a nivel internacional.

• Experiencia trabajando con TMCs globales (American Express GBT, CWT, BCD Travel, etc.) tanto en el área de Corporate transient como en MICE.

• Alto nivel de interlocución y capacidad de negociación con perfiles senior.

• Manejo avanzado de CRM y herramientas de análisis comercial.

• Disponibilidad para viajar a nivel internacional.

Idiomas

• Inglés obligatorio (nivel muy alto, negociación).

• Valorable otros idiomas (francés, alemán u otros mercados estratégicos).