Visión General del Puesto

Esta posición es responsable de gestionar y desarrollar la actividad comercial en la región de Huelva y Sevilla, con un fuerte enfoque en distribuidores y agricultores. El puesto combina una intensa actividad de campo con un seguimiento administrativo y una planificación estructurados.

El/La Representante Técnico-Comercial Senior asumirá la responsabilidad del territorio, construirá relaciones a largo plazo y ejecutará la estrategia comercial con consistencia, disciplina y credibilidad.

Responsabilidades Principales

• Gestionar y hacer crecer una cartera regional de clientes.
• Construir y mantener relaciones sólidas y basadas en la confianza con distribuidores y agricultores.
• Ejecutar la actividad de campo con disciplina (planificación de rutas, priorización y seguimiento).
• Movilizar a los distribuidores y a los equipos técnicos para apoyar ensayos, recomendaciones y adopción de producto.
• Traducir las soluciones técnicas en propuestas de valor prácticas y de bajo riesgo para los clientes.
• Mantener rutinas administrativas básicas pero fiables (actualizaciones del CRM, informes en Excel, coordinación interna).
• Representar a la empresa localmente con profesionalidad e integridad.

Perfil y Experiencia

• 3–5 años de experiencia en funciones técnico-comerciales dentro del sector agro.
• Experiencia demostrada en la gestión de una cartera de clientes.
• Experiencia trabajando con modelos de venta basados en distribuidores.
• Disponer de relaciones regionales en Huelva y Sevilla es una ventaja importante.

Rasgos de Comportamiento Clave

• Construye el territorio a largo plazo, con una clara responsabilidad sobre el mismo.
• Orientado/a a las relaciones y centrado/a en la confianza.
• Paciente y resiliente en ciclos de decisión más largos.
• Cómodo/a operando sin tácticas de presión ni urgencia artificial.
• Responsable de los resultados y consistente en la ejecución.

Habilidades y Competencias

• Sólida capacidad de gestión de distribuidores y canal.
• Capacidad para movilizar a distribuidores y equipos técnicos, no para prescindir de ellos.
• Mentalidad de venta consultiva con suficiente credibilidad técnica.
• Ejecución disciplinada en campo.
• Disciplina analítica y administrativa básica (CRM, Excel, informes).
• Conocimiento de cítricos, arroz y/o frutos rojos.

Idiomas

• Español: nativo o fluido (obligatorio).
• Inglés: muy valorado.

Modelo de Trabajo y Retribución

• Puesto híbrido: 80% en campo / 20% administrativo.
• Salario fijo más retribución variable (detalles que se compartirán más adelante en el proceso).